S obzirom na to da je posljednjih nekoliko godina prodaja stanova, u odnosu na rekordne 2006. i 2008., zabilježila znatan pad, od kojeg se tržište nekretnina ne oporavlja, investitori i vlasnici stanova odlučili su nove kupce privući ne samo nižim cijenama stambenih kvadrata već i raznim povlasticama. Može se tako po oglasnicima pronaći zanimljivih kombinacija.
Primjerice, uz kupnju stana u centru Zagreba, investitor daruje kuhinju po mjeri sa svim aparatima renomiranih proizvođača. Opatijski poduzetnik, unatoč ekskluzivnoj lokaciji, već dvije godine ne može prodati stanove koje je sagradio, stoga sada budućim kupcima uz stan poklanja auto, i to ni manje ni više već novi Bentley. Oni koji prodaju stanove na manje atraktivnim lokacijama pak svojim potencijalnim kupcima nude godinu dana besplatnih režija, produljene garancije, besplatan izlazak majstora...
Lokacija je i dalje ključna
– Činjenica je da su se cijene stanova u posljednjih godinu dana stabilizirale, i znatno su niže nego što su bile tih spomenutih rekordnih godina, međutim prodaja stanova, i nekretnina općenitom, stagnira. Razloga je mnogo, no najvažniji su ti da su ljudi puno oprezniji pri podizanju kredita kojima se, gotovo u pravilu, u nas kupuju nekretnine. S druge strane, i banke su postrožile uvjete jer im nije u interesu gomilati nekretnine koje ne mogu unovčiti. Stoga je bilo očekivano da će se tražiti nov način za privlačenje kupaca, a novi automobili ili opremljena kuhinja mnogima bi mogli biti poticaj za kupnju nekretnine – objašnjava agentica za nekretnine Jadranka Ciglečki.
No, osim nabrojenih “povlastica” koje se nude kupcima, neki prodavatelji daruju ljetovanje za cijelu obitelj, vaučere u poznatim šoping-centrima i slične komercijalne darove.
– Najvažnije je da ste, ako ste se odlučili kupiti stan, zadovoljni lokacijom, prostorom i cijenom. Dodatne povlastice, ma kako primamljivo zvučale, ne smiju biti presudne za ovu dugoročnu investiciju. Bilo bi nepromišljeno kupiti neodgovarajući stan zbog ljetovanja na Baliju – upozorava Ciglečki te dodatno napominje:
– Ako ste se odlučili za kupnju nekretnine uz koju idu dodatne pogodnosti poput kuhinje, automobila ili plaćenih režija, svakako se pobrinite da to stoji u ugovoru. Jednako tako, pobrinite se i za porez, odnosno definirajte tko ga plaća ako je auto dio sklopljenog dogovora.
Inače, ova praksa dosad je bila rezervirana isključivo za ekskluzivne nekretnine. Tako, primjerice, svi kupci stanova u Centru Cvjetni dobivaju stanove s vrhunskom, izvanserijskom kupaonskom opremom i kuhinjama koje su rađene po mjeri i opremljene najskupljim uređajima. Novost je pak da se taj trend proširio i na puno povoljnije nekretnine, na ne tako prestižnim lokacijama jer su investitori shvatili da nema smisla da posjeduju “mrtvi kapital”.
Dobro provjerite papire
Ipak, agenti za prodaju nekretnina skeptični su prema ovakvim ponudama i vjeruju da bi tržište pokrenule niže cijene nekretnina i gospodarski zamah.
– Sve dok ljudi nemaju dugoročnu poslovnu sigurnost neće se upuštati bezglavo u dugogodišnja zaduženja kao što je to bio slučaj prije krize – napominje Ciglečki i ističe bitan faktor koji nikako ne bi smio pobjeći iz fokusa.
– Kupujete li nekretninu koja je dugo na tržištu i ne uspijeva se prodati unatoč povoljnoj cijeni i skupim darovima, dobro provjerite dokumentaciju, posebice ako stan preuzimate od nekog od kooperanata. Naime, često su takve nekretnine pod hipotekama ili su vlasnički odnosi nejasni!
>>Cijene kuća u Zagrebu povoljnije od Dubrovnika, Splita i Zadra
