Broj nekretnina koje se prodaju na domaćem tržištu nikad nije bio veći. I u ponudi ima uistinu svega. Ako ste među onima koji pokušavaju prodati svoju nekretninu, donosimo savjete kako to učiniti u razumnom roku i po realnoj cijeni.
Svi agenti koji se bave prodajom nekretnina reći će vam da je ono što utječe na cijenu i brzinu prodaje – lokacija. Ako je ona dobra, i kuća i stan u lošijem stanju postići će dobru cijenu, ako je pak lokacija lošija, i najbolje građena i uređena nekretnina postići će ipak niže iznose. Mnogi prodavatelji ne vode računa o prvom dojmu koji potencijalni kupac stječe ulazeći u njihovu nekretninu. Od iznimne je važnosti imati čistu i urednu nekretninu s uređenom okućnicom. Prvi dojam ono je što će kupca privući ili odbiti na nekretnini. Stoga, posebice ako živite u nekretnini koju prodajte, pokušajte održavati sve uredno, sklonite hrpe rublja koje čekaju glačanje, operite podove, sklonite suđe iz sudopera... Prije prodaje poželjno je napraviti i male kozmetičke zahvate poput bojenja zidova te skloniti glomazne komade namještaja koji zagušuju prostor čineći ga manjim. Evo sedam savjeta koji pomažu u prodaji:
Pregovarajte o cijeni
Pregovori o cijeni dio su prodaje nekretnine. Budite spremni na niže ponude i unaprijed odlučite koja je vaša zadnja cijena do koje ste spremni ići. Za brzu prodaju budite fleksibilni.
Darovi kao mamac
Nije rijetkost da prodavatelji uz nekretninu koju prodaju uključe dodatan „sadržaj“ koji može podići vrijednost nekretnine. Ponekad je riječ o nekretnini koja se prodaje potpuno (kvalitetno) namještena, ponekad vlasnici uz kupnju stana poklanjaju televizor, kuhinju s aparatima...
Čistoća je jako bitna
Jednostavni načini da podignete cijenu svoje nekretnine su: ličenje zidova, popravak slavina, čisto i održavano dvorište i okućnica. Podovi, prozori i vrata neka uvijek budu čisti – to potencijalni kupci prvo primijete na ulasku u interijer.
Lokacija, lokacija, lokacija!
Lokacija je ključan faktor u određivanju cijene nekretnina. Kuća ili stan u blizini odlagališta otpada, bučne prometnice ili industrijskog postrojenja mogu (negativno) utjecati na vrijednost nekretnine. Kuća, stan, zemljište ili poslovni prostor neće postići istu cijenu na periferiji ili u središtu grada, odnosno na moru ili u pitomom mjestu u unutrašnjosti.
Susjedstvo utječe na cijenu
Izrazito glasni ili nepristojni susjedi mogu mnogo učiniti pri procesu prodaje nekretnine. Galama koja dopire iz susjednih stanova neće pozitivno djelovati na potencijalne kupce koji dolaze u obilazak.
Važno je biti realan
Realna cijena ključna je za brzu i uspješnu prodaju nekretnine. Dolaskom krize cijene nekretnina znatno su pale, a prodavatelji, posebice oni koji su svoje kvadrate kupovali kreditima, cijene drže na nerealnoj (previsokoj) razini.
Stanje nekretnine
U kakvom je nekretnina stanju i te kako je bitan faktor koji utječe na cijenu. Održavane i kvalitetne nekretnine prije će pronaći kupce. Bitno je da je nekretnina koja se prodaje u dobrom stanju. Prije prodaje pokušajte ukloniti sve nepravilnosti koje bi mogle utjecati na rušenje cijene.
