Iako nas većina prodaju ili kupnju nekretnine zamišlja kao višemjesečni proces, ponekad se njezini vlasnici nađu u situaciji kada je iz raznih razloga moraju, ako je moguće, prodati – sutra. U tom slučaju pozornost valja obratiti na nekoliko stvari.
– Najvažnije je odrediti realnu tržišnu cijenu nekretnine. Sve više od toga, kao što je izrada tlocrta, uređenje i dobre slike interijera, popratne su stvari koje u konačnici daju nešto ljepšu sliku pri donošenju odluke – objašnjava Ivo Barun iz agencije Biliškov nekretnine.
Broj dva na listi prioriteta dobar je prvi dojam.
– On se može postići sitnim intervencijama u prostoru kao što su uredan i očišćen stan prije dolaska kupaca, mirisno cvijeće ili nove zavjese. U oglasu treba staviti naglasak na prednosti nekretnine poput parkirališnog mjesta, pogleda, dizala...
Kada se kupcima svidi što su vidjeli, počinje razgovor o cijeni, a prva je ponuda uvijek najbolja ponuda.
– Iako vlasnik uvijek misli da će ih biti još, nakon prve ponude svaka je sljedeća sve manja i lošija. Zato sugeriram vlasnicima da budu fleksibilni kad je riječ o cijeni. Uz dobru agenciju i realna očekivanja obiju strana nekretninu je moguće uspješno prodati za samo dva dana.
No jedna je stvar strogo zabranjena.
– U oglašavanju uvijek treba izbjegavati iznošenje netočnih informacija kako bi se uljepšao oglas. Na kraju to zaista nema smisla, a isprovocira potencijalnog kupca. Nikako ne treba ni forsirati postavljenu cijenu te ne dati ekskluzivu jednoj agenciji, već odabrati tri-četiri kvalitetne koje će prodaju obaviti brzo. Kupca ne treba zamarati svojim životnim uspjesima i padovima, podacima o kubicima betona, skupoj kuhinji i najskupljim pločicama u WC-u, nego ga pustiti da sam postavlja pitanja – zaključio je Barun.
>>Čak 40% nekretnina koje se prodaju nemaju energetski certifikat!
Ja pitam kako jevtino kupit stan ?